Клиент ожидает моментальную, безопасную и удобную оплату. Бизнес — низкую комиссию, высокую конверсию и простую интеграцию. Разбираем ведущие способы приема оплаты на сайте: банковские карты, СБП, Apple Pay/Google Pay, Mir Pay и платеж по ссылке, а также альтернативы — QR‑платежи, BNPL (рассрочка) и нюансы P2P переводов.
Ниже — упрощенная матрица, помогающая сориентироваться по комиссиям, UX и задачам.
| Метод | Комиссия (ориентир) | Конверсия/удобство | Где особенно хорош | Особенности |
|---|---|---|---|---|
| Банковские карты | 1.8–3.5%+ | Высокая при хорошем UX | Широкая аудитория, подписки | Нужны 3‑DS, PCI DSS у провайдера |
| СБП (QR/по номеру) | 0.4–0.7% обычно ниже | Высокая в моб. трафике | B2C‑ритейл, услуги, офлайн+онлайн | Быстрый перевод, возвраты через провайдера |
| Pay‑by‑link | Зависит от источника (карта/СБП) | Высокая для счетов и мессенджеров | B2B, соцсети, чат‑продажи | Счет/ссылка со сроком и суммой |
| Apple Pay/Google Pay | Зависит от банка/провайдера | Отличный UX на мобильных | Технологически простой чек‑аут | В РФ работают ограниченно/не работают |
| Mir Pay | Как у карт «Мир» | Высокая на Android/NFC | Розница, сервисы | Требует NFC‑устройства клиента |
| BNPL (рассрочка) | Комиссия выше, но чек выше | Хорошая для дорогих покупок | Электроника, мебель, услуги | Сплит/кредит, KYC у провайдера |
Оплата картой онлайн на сайте — классический и самый привычный способ. Поддерживаются карты «Мир», Visa, Mastercard (в зависимости от географии проекта и провайдера). Важные аспекты:
Как выбрать провайдера эквайринга для карточных платежей и «оплата картой онлайн — сайт»? Сравнение комиссий и функций смотрите в «Сравнение платежных провайдеров РФ».
Система быстрых платежей (СБП) — быстрый перевод между банками клиента и мерчанта. Комиссия часто ниже, чем у карт, а UX особенно силен в мобильном трафике.
Что важно:
Сильные стороны СБП: низкие комиссии, быстрый чек‑аут, отсутствие ввода данных карты. Часто СБП показывает лучшую конверсию в мобильном e‑commerce и услугах.
СБП Apple Pay Google Pay — это разные сценарии мобильной оплаты. В российской юрисдикции:
Вывод: для РФ делайте ставку на СБП и «Мир» (в том числе Mir Pay), а для внешних рынков — на Apple Pay/Google Pay через локальных провайдеров.
Платеж по ссылке — универсальный сценарий для счетов в мессенджерах, соцсетях, email и офлайн‑коммуникаций. Менеджер создает инвойс (сумма, назначение, срок), клиент переходит по URL и оплачивает картой или через СБП.
Преимущества:
Комиссия соответствует выбранному способу в платежной форме (карта/СБП). Квитанции и чеки выбиваются автоматически при корректной настройке фискализации.
BNPL РФ (Buy Now, Pay Later) — сплит‑платеж или рассрочка через банк/финтех. Повышает средний чек и конверсию для дорогих товаров и услуг.
Совет: предлагайте BNPL как дополнительную опцию рядом с картой/СБП, не пряча ее глубоко — так конверсия максимальна.
Некоторые бизнесы принимают переводы на карту (P2P), но это чревато рисками. Сравним подходы.
| Критерий | P2P перевод | Интернет‑эквайринг |
|---|---|---|
| Законодательство | Не соответствует модели B2C, риски блокировок | Соответствует 54‑ФЗ, есть чеки |
| Доверие покупателя | Ниже (нет чека, бренд‑безопасность) | Выше (фискализация, 3‑DS, возвраты) |
| Автоматизация | Нет статуса/вебхуков | Есть статусы, вебхуки, API |
| Споры и возвраты | Сложно, в ручном режиме | Чарджбеки/рефанды по правилам |
| Масштабируемость | Низкая | Высокая |
Вывод: P2P пригоден только как временное решение. Для стабильного роста переходите на эквайринг/СБП.
Большинство провайдеров предлагают готовые модули:
По провайдерам и готовым интеграциям:
Стартовать поможет гид «Подключение платежной системы к сайту: шаг за шагом».
Безопасность — базовый критерий. Провайдер должен соответствовать PCI DSS, а транзакции проходить через 3‑D Secure 2.0. Это снижает фрод и повышает авторизации, особенно при оплате картой онлайн. Что важно:
Подробно: «PCI DSS и 3‑D Secure».
Интернет‑оплата в РФ обычно требует онлайн‑кассы и отправки фискальных чеков. Провайдер платежей может быть интегрирован с ОФД: чек выбивается автоматически после успешного платежа (карта/СБП/Pay‑by‑link). Разбор кейсов — «54‑ФЗ: онлайн‑касса и фискализация».
Для сервисов, SaaS, подписок на контент и абонплат поддержите рекуррентные списания:
Гид: «Рекуррентные платежи и подписки».
Перед релизом проверьте статусы платежей, возвраты и ошибки в песочнице. В проде — корректная обработка вебхуков гарантирует синхронизацию статусов заказов, активацию услуг и отправку чеков. Подробнее: «Тестирование, вебхуки и sandbox».
Для стабильных продаж и высокой конверсии комбинируйте карточные платежи, СБП, Pay‑by‑link и, где уместно, Mir Pay/BNPL. Хотите, чтобы мы подобрали оптимальный стек под ваш трафик, средний чек и нишу? Оставьте заявку и начните с руководства «Подключение платежной системы к сайту».